blog4you.net

Не знаю как вам, но мне понятно только одно. Самый лучший бизнес – это когда продавать не что-то одно целое за две тысячи баксов или евро, а раздробить и продать по частям как якобы готовый продукт по двадцать долларов каждая часть. Не понимаете? Поясню на примере.

Как всегда начнем с того, что я работал в фирме (ну не виноват я что у меня много опыта и информации накопилось за свои двадцать девять лет) и фирма продавала мелочи типа брелков заделанных под USB-флэшки и всякую мелочь по десять-двенадцать евро за штуку. Ну скажите кому тем более в Германии жалко потратить десятку на игрушечку, которую можно подарить своему ребенку или как прикол-сюрприз своему сотруднику по работе, плюс еще такая игрушка выполняет двойную функцию и как брелок-игрушка и как USB, которая реально пашет. Заказов было столько, что фирма в первый год срубила миллиона три чистыми евро. Моя работа была вообще мелочная - мониторить продажи, отвечать на имейлы, делать переводы на французский с немецкого и рабочий день был с десяти утра до трех дня, то есть полная жизнь “малина”, но со временем у меня появились свои планы и мне пришлось переехать в другой город и забыть про лафу, так как другие планы были на горизонте…

Прошло какое-то время и мне захотелось попробовать себя на работе какого-нибудь мелкого менеджера по продажам. Нашел работу быстро, так как имелся за плечами уже довольно хороший опыт плюс знания языка, компьютер я вообще мог разобрать и собрать, как солдат автомат Калашникова за пять секунд, так что взяли и на том спасибо.

На первом этапе меня удивило то, что работали все быстро а результат был почти никакой. Фирма продавала кое-какое оборудование и спрос был, а дохода никакого. И тут я стал понимать, что все дело в клиентах и цене. Если например брелок за десятку купить может почти любой как игрушку, чтобы показать на работе и жене, то чтобы найти покупателя на систему за две штуки евро уже надо будет попотеть, а сколько было радости если удавалось продать за год штуковин за две штуки на пятьсот тысяч.

В этих двух фирмах не было почти никакой разницы в организации производства, ни в количестве сотрудников, ни даже во времени работы. Все сходилось почти идеально, ну даже конкуренция была одинаковой, но было очевидно другое – во второй фирме не спешили клиенты расставаться с деньгами, стараясь найти либо замену данному продукту, либо вообще отказываясь от него и используя свой старый агрегат, пока тот не сдохнет.

Конечно может рано делать выводы, но такая тенденция существует довольно часто в сети. Возьмем два одинаковых сайта, которые пишут на одинаковую тему и имеют почти равное количество посетителей, но на одном сайте рекламу берут охотно, а на другом нет. В чем же разница? Да в том дорогие мои, что на первом сайте есть два рекламных блока по триста долларов каждый, а на втором есть много мелких рекламных блоков по сорок долларов каждый. Кликабелность на рекламных блоках может быть тоже разной, но клиент то который хочет разместить рекламу на сайте, смотрит в первую очередь на цену и это уже подсознательно действует на сознание рекламодателя.

Таким образом вывод очень прост. Вместо того, чтобы создать что-то одно большое и дорогое, а не лучше ли сделать чего-то много мелкого и продавать по меньшей цене, но в итоге получить столько же или даже больше денег, чем за что-то большое.

Может все-таки лучше двадцать долларов умножить на сто? Как вы считаете?

Subscription:

Как Начать Зарабатывать в Интернете! Получи свой бесплатный Видео-Курс! Заполните форму подписки внизу, чтобы регулярно получать наши бесплатные видео уроки После получения подписного Email не забудьте подтвердить подписку кликнув на ссылку         Ваше Имя:   Ваш Email:

Related Posts:

• Как работать, не работая (Часть Первая)
• А вы открыли свой бизнес?
• Тупо зарабатываем пять штук в месяц.
• Как заработать на файлообменниках
• Блог – как инструмент заработка